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陕西虹瑞化工科技有限公司


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新闻资讯

县县走访 宣传品牌 实现梦想

2014-4-21

根据公司营销战略的总体规划,为实现2014年我公司建筑涂料营销的跨越式发展,公司以“立足关中市场,拓展陕北、陕南市场为发展方向”,以做大做强陕西市场为目标。真正实现“大市场”的战略格局,自20131231日起,公司成立三个行动小组,展开了“中国梦 虹瑞梦 马到成功”为主题的市场活动。总共历时24天,途径150多个地市县区,以实现省内所有县级(较大的乡镇)涂料经销代理商、包工头熟悉虹瑞企业和产品,实现县县均有代理商的目标。

为了此次活动的顺利开展,自201312月初开始,公司就开始着手策划,并最终确定以关中一代为主,陕北、陕南部分为辅。以拜访为主,宣传虹瑞产品和掌握客户信息相随的行动路线;20131231,恰逢周一,一则标志着为2013年画上圆满的句号,二则打开新一年的新局势。刚上午8:00一上班,以生产车间、行政人力资源部、业务室人员为主体组成大礼包组装小组,大家通过紧密配合、积极参与,形成两个小组进行流水作业,在紧张地组装了一个上午后,共完成大礼包1500套,完全能够满足****批市场走访人员的需求。2013123113:00,公司召开行动小组动员大会,明确责任分工和注意事项,从而拉开了市场活动的序幕。

2013123113:30,****、第二行动小组从工厂出发,分别向铜川、延安、渭南和咸阳、宝鸡、汉中方向前进,其中****小组由企划部经理云银行带队,途径西安、铜川、耀州区、王益区、宜君县、黄陵县、洛川、富县、甘泉、延安、安塞、靖边、横山、榆林(神木、府谷)、子洲、绥德、清涧、延川、延长、宜川、黄龙县、韩城市、合阳县、澄城、白水、蒲城、大荔、潼关、、华阴市、华县、渭南、富平等29个县区;第二行动小组由行政中心总经理李华带队,途径扶风、眉县、岐山、陈仓区、凤翔县、麟游县、千阳、陇县、宝鸡、凤县、留坝、汉中、勉县、南郑、城固、洋县、西乡、石泉、汉阴、紫阳、安康、旬阳、镇安、柞水、山阳、商洛、丹凤、洛南、蓝田等28个县区;由生产主管刘战军带队的第三行动小组自2014年元月7日出发,途径西安周边重镇、咸阳、兴平市、武功县、杨凌区、高陵县、阎良区、临潼区、长安区、户县、礼泉县、乾县、永寿县、淳化县、旬邑县、彬县、长武县等16个县区。

寒冬腊月、滴水成冰,在这样恶劣的环境下,我们的客户走访人员不畏辛劳,激情勃发,白天来回穿梭于各个县区的涂料经销商、建筑工地之间;晚上在宾馆的灯光下整理当日拜访的客户资料回传公司,并向公司电话汇报当日客户拜访情况。两组客户拜访人员还激情赋诗一首,在字里行间,我们不仅读到了他们路途中的艰辛,更读到了勇往直前的万丈豪情。

           三个行动小组在前线播种、开路,厂区内部人员就是坚强的后盾。财务人员积极进行资金支持,行政、车间、业务部人员及时组装5000份大礼包并根据需要及时安排物流发运;行政人力资源部及时收集、汇总整理客户信息,并及时进行信息跟踪拜访,以加深客户印象和关系。在通过信息进行客户拜访过程中,会有一些客户给我们信息回复,哪怕只是简短的几个字,都会让我们的信息发送人员欣喜不已,因为那不只是几个字,那是我们的希望,是对我们业务拜访人员辛苦奔走的回馈。

          元月7日至元月9日,公司总经理不顾身体不适,分别连夜奔赴陕北、陕南地区对****、二组业务拜访人员进行探望和慰问,使我们的业务人员在严寒的冬日却如沐春风。王总常挂在嘴边的一句话是:“在家里的人一定要为在外的家人做好支持工作”,这句话虽无华丽的辞藻,但每每此时,我们都感觉暖暖的,因为我们是一家人,因为我们的老板把我们当成一家人……

此次市场走访途径150多个地市县区,足迹遍布陕北、关中、陕南甚至相邻省市区域的各个县区,拜访收集客户信息2000余家,为公司及产品品牌宣传起到了巨大的推动作用,同时为公司后期销售策略的制定收集了大量信息,提供了非常珍贵的调研依据。

公司举办2014年元旦茶话会 热烈祝贺我司被评选为咸阳市2013年度优秀企业
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